品牌策划书(一份合格的品牌策划书)

品牌策划书
该文仅能给品牌运营者一个工作的方向罢了,具体怎么落地操作还是要具体工作具体分析。品牌是无数具体问题的思考和解决,不是用一纸策划书来说明。一份合格的品牌策划书大致包括以下内容:
一、营销战略
1、市场细分
通过市场调研政府、行业、竞争对手、客户信息,将市场进行详细划分。可使用:问卷调查、电话咨询、电邮、定点调研、SWOT等方式。
2、市场目标
结合市场调研的信息,综合考虑企业本身的情况,从中确定目标市场。目标市场可以是大众市场、微众市场、特定市场、差异化或非差异化市场等。
3、市场定位
根据市场细分和目标市场,结合考虑企业本身情况,从而进行市场定位。我们向什么消费者提供什么产品解决其什么问题。
二、品牌战略
1、品牌决策
加盟品牌、代理品牌还是自建品牌,我们需要根据企业本身资源作出判断。
2、品牌模式
单一品牌聚焦,多品牌全覆盖,还是多元化品牌发展。我们需要根据企业发展情况,进行布局。
3、品牌识别
消费者通过了解品牌信息,从而加深对企业的印象。品牌信息的载体则是品牌识别要素。产品方面:名称、标记、符号、术语、设计、标签、包装、样式等。公司方面:研发能力、生产能力、销售能力、财务能力、服务能力等等。
4、品牌延伸
品牌发展到一定阶段,为其发挥品牌最大效益,在尽量降低稀释品牌的情况下,进行品牌延伸。品牌延伸至行业上中下游市场,打通整条生态链,从而形成行业巨无霸企业。
5、品牌管理
规划方面:从组织和管理制度上为品牌发展做好保驾护航,为企业制定远景规划。在不同阶段,给企业制定短中长期计划及其相关衡量目标。
执行方面:在执行过程中,我们要不断进行市场调研,整理和分析市场数据。用来指导品牌定位、产品管理、广告、媒介、促销和公共关系等。
6、品牌远景
品牌远景规划应该告诉股东、客户、员工:品牌今天代表什么?明天代表什么?为了未来的愿景,我们应该努力做些什么?
三、营销策略
营销策略主要是集中在执行层面,以品牌战略为核心,围绕着产品、渠道、价格、促销等四方面展开一场持久战。在执行过程中:
产品方面:我们应根据市场情况,不断进行产品升级更新换代,进行产品延伸,不断调整完善产品横向宽度和纵向深度。
渠道方面:根据品牌和产品属性,我们应合理选择销售渠道。如:战略合作、代理模式、电话销售、电商模式、批发零售等。
价格方面:制定相关的市场售价、代理价格、电商价格、渠道价格、合作价格、组合价格、促销价格等。
促销方面:制定推广路线图,广告计划、媒介计划等。什么主题什么时间什么方式用什么媒介做什么内容等。
一份合格的品牌策划书是包罗万象的。我们应以市场调研数据为指导,在执行过程中不断优化和完善营销战略、品牌战略、品牌管理和营销策略。

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