略胜一筹的意思(略胜一筹 志在远方)

略胜一筹的意思

略胜一筹 黄军雷
《略胜一筹》是曾鸣教授的第一本著作,也是其战略管理思想的基线,本文分享一下自己的阅读理解和收获。另,曾教授最近几年出版的《智能商业》、《智能战略》则是关于未来商业发展的思考,推荐阅读。
略胜一筹 黄军雷
纵观中国本土企业成长的轨迹,从总体上可以归于两类。一类我们称之为“机会经营者”,另一类我们称为“产品经营者”。“机会经营者”所擅长的,是把握住中国改革开放中的每一个先机,寻求由于宏观环境和市场的剧烈变化所带来的机遇,整合资源,获得跳跃式发展。由于这类企业以机会为先导,什么挣钱做什么,往往在业务上体现出复杂的多元化特性,成长为大型的多元化企业集团。
与“机会经营者”不同,“产品经营者”的起点是一个明确的产品和行业。最初的短缺经济为“产品经营者”度过生存阶段,获得原始积累提供了良好的环境。而随后市场需求的爆炸式发展造就了一批迅速壮大的行业领先者。较大行业的“产品经营者”,如联想,华为等,都是专业化的企业。而一些较早成熟的行业的“产品经营者”,如家电企业,已经逐渐开始向其他的产业扩张了。
然而,当市场环境逐步规范,增长速度渐趋平缓,无论是“机会经营者”还是“产品经营者”,都走到了一个十字路口。如何充分利用多年的积累,在新的生存环境下获得下一轮的发展,是当前中国本土企业所面临的生死挑战。
略胜一筹 黄军雷
战略是一个企业关于未来中长期的目标及路径选择的思考,关于战略终局则是企业对于竞争格局的判断。比如当年小米做充电宝时,出手就是远低于行业的价格,直接进行了产业清场。比如华为做华为云时,定位是世界五大云厂商之中有其一,而此时华为云的市场份额即使在国内也只能归入到其他厂商的合集中,连单独标明的意义都没有。
不同产业的战略终局可能不同,比如自来水业属于典型的自然垄断行业,因为效率和成本问题,很难产生有效的市场竞争,全球市场的竞争格局相似。有些行业则容易进入到寡头竞争的局面,如碳酸饮料市场、手机操作系统市场等。但有些行业因为市场的零散性和需求的多样性,长期处于充分竞争的行业,比如餐饮。最近二十年平台+生态成为一种很热门的模式,也是很多创业项目容易畅享的方向,这种模式是效率与多样性兼顾的结果。平台实现了规模效应,提高了交付效率,降低了交付成本,生态则满足了市场个性化、多样化的现实需求。
那你所在的行业会往什么方向演进呢?
略胜一筹 黄军雷
影响行业变化的要素包括政治、经济、技术、社会等。现在我们处在百年未有之大变局,这是我们这代人的机遇,也是挑战。科技是第一生产力,大家可以参考一下 Gartner 每年发布的技术成熟图,需要说明的是技术处在不同阶段都有应用场景和应用价值,并不是成熟期就是最好的时机。
数字化技术在消费市场的大规模成熟应用后,现在主战场是产业互联网市场,在国家数字化战略的背景下,变化的趋势清晰的,但推进的路径又是充满探索性。将成熟的技术与产业的某些环节相结合就是先发优势。比如 AI 模拟真人讲课在一些场景下,已进入大规模商用阶段,该如何把握?
另一面,我们更要关注 5-10 年内什么是不变的?从自行车到出租车、私家车,再到现在的地铁、电动车、无人驾驶等等,变化的背后不变的是人们对于便捷出行的需求。从方便面到快餐,再到外卖背后不变的是人们对于便捷饮食的需求。
关注变化让我们跟上趋势,关注不变让我们守住商业本质。
Gartner 技术成熟曲线
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战略趋同是竞争的常态,跟风口、抓时机成为时髦的标签,但繁华过后商业就是商业,创业者的自信、勤奋最终都会以价格的厮杀收尾,千团大战、O2O、SNS、WEB2.0…… 同质化的竞争战略,实质如彩票,不否认中彩票的可能性,但企业战略不能押宝于小概率事件。
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大舍才能大得,道理好讲执行难办。面对高利润的业务,是否要分流去做,比如当年华为不参加小灵通市场,则要面对市场竞争和内部不理解的双重压力。比如地产蓬勃发展的二十年,有多少科技公司涉及其中,每次路过方正山海天,都会触发自己思考战略定力这个词。
如教培行业很容易扩展品类,因为好不容易找上门的学生怎么能轻易错过呢?但好未来在起步发展阶段,聚焦在数学这一学科,实现了单品爆款,而后续的扩张则是顺势而为。
略胜一筹 黄军雷
历史上有很多以少胜多的战役,但回到历史现场,每次具体战斗从来都是以多胜少。把鸡蛋放在多个篮子,最好的结果也只是获得市场指数基金的收益。
物体所受压力的大小与受力面积之比叫做压强,压力一定的情况下,面积越小,压力越大。坦克重达几十吨,却可以在沙漠中行驶,原因是宽阔的履带分散了加在单位面积上的重量;钉子质量虽小,却可以穿透硬物,是因为它将冲击力集中在小小的尖上,二者的差别就在于后者的压强更大。同样的道理应用到企业战略上,就有了“压强原则”。
略胜一筹 黄军雷
核心竞争力的积累很难速成,武侠小说中主角意外收获的秘籍和内力在现实中并不可行,如果你能轻松获取,那竞争对手也一定能快速复制。核心竞争力是时间的函数,是细节的函数,是积累的函数。
这两年数字化转型成为时髦的商业名词,仿佛数字化能一夜解决所有问题,很多朋友期望数字化转型借助一系列采购就能实现。真实的情况是,数字化转型是一砖一瓦的建设的过程,是组织持续演进的过程,是产品、组织、员工、流程持续迭代的过程。
最后感谢南开大学李亚教授今天在读书会上的精彩分享,受益颇多!

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