王通:玩转社群营销的4招秘笈

日出·印象 手机拍摄于早上6点的宛若故里稻田
上个月在线下分享过这个主题的课程,今天就把前面一部分精华内容分享出来,希望给大家有启发。
社群营销分两种:
1、借别人的社群营销
2、建自己的社群营销
一、如何借别人的社群做营销呢?
社群是一个公共场所,有价值的社群都是为了彼此交流获得人脉和资源,如果每个人都在里面发硬广告,这个社群就废了。
切记,最厉害的广告就是别人根本感觉不到你在广告。
不发广告如何营销呢?
第一步:先把群友加成微信好友
如果你投放广告去获得精准用户,可能需要花上几十到几百元,在一个社群中,全是高质量的用户,你把几百个群友加成好友,首先可以节省几万元广告费,未来最少可以为你创造几十万以上的价值。
如果你不把群友加成好友,那就太浪费了。
这也是我们讲的牧场理论四个环节中,拉新这个环节中的其中一招。
拉新完了,还要养熟,养熟之后,再成交,再裂变,然后就会形成一个循环。
第二步:多多在群中分享干货
最好的广告就是不广告,如果你直接在群里发广告,别人条件反射就会你这个人非常陋逼,非常急功近利,就会躲着你。
如果你只是单纯的分享干货,为大家贡献价值,那么大家就会觉得你这个人很实在,有深度,值得交往,收获可以最大化。
我尽管自己创建了不少社群,但是我也付费加入了不少社群,有些社群没有时间去多聊天,我就采用的是每半年,抽一个小时,去里面分享一个我在外面收费几千元的课程,内容不带任何广告。
由于内容很有价值,自然有精准的会员主动找我深入聊,从而给我带来远远超出会员费的价值。
第三步:多在群里面互动交流
如果你有时间,针对重点的社群 ,你最好置顶,然后经常在里面和其他人互动交流。
因为大部分人都是观望者,而你是主动冒泡的,于是慢慢的,尽管大部分人没有和你深入聊,他们也都觉得和你很熟悉,因为你天天在他们眼前晃。
如果互动交流的过程中,你展现的又是非常的大方和有趣,那么这个群里的会员都是你的资源,只要是共赢的事情,很容易产生合作。
第四步:写文章多夸赞其他人
例如,你每天主动找其中一个会员深入了解,了解对方,然后主动给对方提供你能够提供的帮助,对接你能够对接的资源。
同时,你也可以写一篇专访文章去推广这个人,最后留下这个人的微信在专访文章中。
这样,相当于你在为这个社群做贡献,同时也免费帮这些会员做推广,被你推广的会员自然会感谢你,同时你也会在社群中非常受尊敬。
在社群中,把自己变成一个被需要的人!
以上是在别人社群中营销的四个方法和技巧,只要你执行了,比纯广告的效果好好上100倍。
二、如何建自己的社群做营销?
当你一无所有的时候,借力别人的社群是获得人脉和资源最快速的方式,当你有一定了基础之后,创造自己的社群才是最持久的营销方式。
如何创建自己的社群呢?
第一步:定位
不是谁牛逼谁做,而是谁做谁牛逼,社群如何才能火,关键就是要有一个好的定位,借大势而起,最容易成功。
第二步:规矩
优秀的社群,必须有自己的规矩,没有规矩,就没有价值,你这个社群很快就会黄掉。
所以,一定要用规矩拒绝掉那些不合格的人,过滤出来和自己同频的人一起玩,这样你才好玩。
第三步:运营
社群的运营和管理,不亚于一个的运营和管理,你一定要一套机制,让会员们持续体验到社群的价值,愿意持续参与其中的活动。
第四步:裂变
社群要持续发展,一定要靠会员裂变会员,这方面和微商的裂变还不同,有许多不同的模式和玩法,模式运用对,速度快的超出你的想象。
社群不仅仅可以做会员裂变,还可以做社群裂变,这些更加高级的玩法,有机会再和大家分享。
从古到今,真正的人脉和方法都是在圈子中获得的,今天中午一直都呆在青山会的会所,做了两个事情。
1、郭总预约了我一小时咨询,从东莞过来,我花了一小时,帮他理清方向,给出方法,然后又帮他对接了资源。
2、我的弟子班学员星城现在全职来帮英镑运营青山会 ,我就帮青山会接下来的商学院策划了一套系统化的玩法,等过一段时间,他们正式对外公布。
我的弟子班中有一个核心课程,主要讲三部分内容:
1、个人品牌
2、社群模式
3、行业平台
过去这一年,一直聚焦在开打造个人品牌的线下课程,明年我讲集中到打造自己的社群模式。
过了这个月,又该涨价了,咨询报名请联系我助理:
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